炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)車與輪店主聯(lián)盟消息，2021年4月份，新疆知名的輪胎經(jīng)銷商烏魯木齊廣盟祿豐商貿(mào)有限公司的一批米其林、回力等品牌輪胎共計(jì)5500條被拍賣，據(jù)了解，該公司現(xiàn)已破產(chǎn)。

8月份，南京豐國(guó)輪胎有限公司因資不抵債，被江蘇省南京市玄武區(qū)人民法院裁定受理南京豐國(guó)輪胎有限公司破產(chǎn)清算。

看到這些撐不下去的經(jīng)銷商，可以看出目前的市場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好的發(fā)展環(huán)境。

首先外部因素，因產(chǎn)能過(guò)剩，經(jīng)銷商積壓了不少庫(kù)存，而由于受疫情影響，近幾年輪胎銷售低迷、加上輪胎價(jià)格變動(dòng)較大，使得輪胎經(jīng)銷商的資金鏈出現(xiàn)斷裂了。

再者，現(xiàn)在電商的爆火使得輪胎價(jià)格透明再加上由于市場(chǎng)飽和，同行之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商利潤(rùn)大大削減。

而內(nèi)部因素來(lái)看，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商一年到頭都是在選品，每年的產(chǎn)品都在更換，但每一個(gè)產(chǎn)品都很快被市場(chǎng)淘汰。因?yàn)槊恳淮芜x品都只看產(chǎn)品的利潤(rùn)，以低價(jià)為競(jìng)爭(zhēng)手段，導(dǎo)致自身的產(chǎn)品不夠強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手步步緊逼，也就失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力……

目前的狀況就是經(jīng)銷商要想生存下去，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力是必須做到的。

而目前提高競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵的一點(diǎn)就是與時(shí)俱進(jìn)：提升服務(wù)能力，轉(zhuǎn)型為服務(wù)商。

首先，先培養(yǎng)出一支以產(chǎn)品為核心的銷售隊(duì)伍,建立起具有激勵(lì)性的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和管理體系。銷售人員對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、施工都了如指掌,同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)也非常了解。

其次，需要培養(yǎng)優(yōu)秀的售后能力，售后服務(wù)是商品整個(gè)銷售過(guò)程的重點(diǎn),是導(dǎo)致激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然產(chǎn)物,是品牌立足于強(qiáng)手之林的基礎(chǔ)，也是經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

固特異的飛足e購(gòu)、米其林的RTM等這些企業(yè)的渠道轉(zhuǎn)變都是對(duì)輪胎市場(chǎng)在轉(zhuǎn)型最好的說(shuō)明，而經(jīng)銷商也必須向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)，迎來(lái)的將是時(shí)代的淘汰!

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