炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)輪胎人不知道的輪胎事消息，2022年度，杭州長運實業(yè)發(fā)展總公司克服種種困難，共銷售輪胎19309條，比去年同期17604條增加1705條，增幅9.68%，成績喜人。

克服疫情管控影響

2022年輪胎市場繼續(xù)承受疫情政策變動帶來的多重利空因素，國內(nèi)輪胎市場持續(xù)震蕩，市場終端需求維持低谷徘徊，銷售施壓強度高企，制造商產(chǎn)能釋放放緩資金回籠要求調(diào)高，物流配送油費運輸費用等運營成本強勢走高，各品牌輪胎價格受國際原材料上漲影響持續(xù)調(diào)漲，都不同程度地拖慢了輪胎板塊的發(fā)展節(jié)奏，擠壓了輪胎板塊的創(chuàng)利空間。2022年全年銷售呈現(xiàn)“先抑后揚”態(tài)勢，傳統(tǒng)的高溫夏季旺季不旺，第二季度銷量同比明顯下滑未施展出往年的可觀沖量，但三四季度呈現(xiàn)向好表現(xiàn)逆勢上揚實現(xiàn)正增長，全年銷售數(shù)量、營業(yè)收入、利潤三個主要經(jīng)營指標均出現(xiàn)增長,特別是利潤指標增幅較大，說明經(jīng)營質(zhì)量有了較大提升，對于負重前行充滿挑戰(zhàn)的2022年來說，這一增長來之不易，倍感珍貴。

深耕細分市場

1.穩(wěn)定發(fā)展集團客戶市場。近年來，隨著逐步豐富的產(chǎn)品線、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和精良服務，長運輪胎在客運公交、環(huán)境城運清潔兩大行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，各集團客戶對長運輪胎產(chǎn)品和服務均非常認可，客戶存量日益增多，目前已占客戶結構的20.35%，全年銷量1.05萬余條，占全年銷量比55%,創(chuàng)收840余萬元,持續(xù)領跑。2.果斷入局工程胎市場。隨著國家出臺多項經(jīng)濟提振政策，工程自卸車輪胎需求顯著增加，長運輪胎洞悉市場需求，及時抓住了這一機遇，果斷入局工程胎銷售市場，與永康、嵊州、平湖、浦江等地眾多知名工程車企業(yè)建立起良好的合作伙伴關系，銷售業(yè)績表現(xiàn)卓越。全年共銷售1400余條工程胎，同比增長222.58%。

3.下沉零售商市場。

終端零售不但是商業(yè)模式的關鍵環(huán)節(jié)，也是對長運輪胎一直以來的主力業(yè)態(tài)直銷模式的補充，得終端者得天下絕非空泛之詞。長運輪胎從去年開始就把零售終端建設升級為五年規(guī)劃戰(zhàn)略，希望借著培育終端零售商的進展，促進供應鏈整合能力，加強數(shù)字化現(xiàn)代化管理，將供求調(diào)節(jié)前移，同時撬動上游商品定制開發(fā)議價能力，從而適應市場消費新趨勢，不斷為企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。通過一年來的試水，目前已在浙江省內(nèi)發(fā)展零售商8家，布局范圍包括嘉興、金華、紹興、衢州等多個城市，實現(xiàn)可銷量770條，占比4.25%。深化集約經(jīng)營優(yōu)勢與三角品牌繼續(xù)加強深入合作形成共贏合力格局。2022年三角品牌輪胎的采購量達1.67萬余件，占年采購額的90.2%;出庫量達1.79萬件，占年銷量94.05%，比去年增長14%。專注專一做好一個品牌的優(yōu)勢也逐步呈現(xiàn)，三角廠的價格及服務支持相較往年都有大幅提升，采購單價成本明顯下降，銷量和產(chǎn)品覆蓋也獲得了大幅增長。

勇當轉(zhuǎn)型升級排頭兵

除了輪胎公司自身市場布局、服務等因素外，母公司杭州長運集團也給予了非常大的助力。集團于5月份出臺了《關于開展“提品質(zhì)、促銷售"活動的通知》，發(fā)起了全員營銷活動，將輪胎作為重點營銷產(chǎn)品之一在集團內(nèi)部開展了一系列營銷活動，提升輪胎板塊的知名度的同時，內(nèi)需逐步擴大，輪胎產(chǎn)品在集團內(nèi)部銷量得到了提升，全年共銷售913條(其中內(nèi)銷443條，配套470條)，同比增長43.22%。2022年在集團部署的客運聯(lián)盟戰(zhàn)略中，輪胎板塊也作為集團重點推介產(chǎn)品寫入聯(lián)盟方案，這勢必會帶動長運輪胎的進一步發(fā)展，通過不斷的提升產(chǎn)品服務和差異化優(yōu)勢，堅持走高質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展道路，勇于擔當，努力成為集團產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的排頭兵，為集團的轉(zhuǎn)型升級添上濃墨重彩的一筆。

（原標題：厲害了！這家公司2022年共銷售輪胎19309條）